I en disiplinert prestasjonskultur i salg er opplæring, strukturert salgstrening, løpende utvikling, målstyring og coaching sentrale elementer.
Proaktiv Salgstrening gir effekt
B2B Salgs «Proaktiv Salgstrening» – som tilpasses den enkelte bedrift, bidrar til å gi et individuelt og kollektivt løft i salg.
Effekten av Proaktiv Salgstrening:
- Økt omsetning
- Reduserte salgskostnader
- Økt motivasjon i selgerkorpset
- Høyere tilslagsprosent
- Bidrag til en økt prestasjonskultur
- Bedre samhandling ved bruk av felles salgsmetodikk
- Grunnlag for fungerende målstyring i salg
- Tydeliggjøring av hvem som leverer og hvem som ikke kommer til å levere
- Grunnlaget for å etablere egen intern salgsskole
Målgruppe for Proaktiv Salgstrening:
- Account manager (AM) / Key Acccout Manager (KAM)
- B2B selger
- hunter
- farmer
- konsulenter med kundebudsjett
- salgssjef / salgsleder
- andre yrkesutøvere / ledere med salgsbudsjett
B2B Salgs fremgangsmåte ved Proaktiv Salgstrening:
1. Forberedelser til Proaktiv Salgstrening
- Intervjue selgere / nøkkelpersoner
- Gå gjennom dagens salgsmetodikk og verktøy
- Gå kort gjennom resultater, måloppnåelse, tallsammenhenger og kundeforhold
- Bli enige om de viktigste salgssituasjonene og salgsprosesser treningen bør fokusere på
- Tilpasse program for Proaktiv Salgstrening
2. Gjennomføring av Proaktiv Salgstrening
- Trene på de viktige faser av salgsprosessen
- Prospektering
- Kundemøter (fysisk møte / telefonmøte)
- Oppfølging
- Sluttføring / forhandlinger
- Kundeforedling – langsiktig kundehåndtering (account management)
- Salgstreningen gjennomføres i simulerte og operative omgivelser
- Salgstreningen tar utgangspunkt i å forbedre selgeres sterke sider
- Det etableres en individuell utviklingsplan for hver selger
- Periodisk måle forbedring i forhold til utgangspunktet
3. Kvalitetssikring av Proaktiv Salgstrening
- Gå gjennom måloppnåelse for utvikling i henhold til individuell utviklingsplan
- Evaluere forbedring 3-6 måneder etter gjennomført Proaktiv Salgstrening
Referanser
Vi gir gjerne referanser på forespørsel.
B2B Salg leverer tjenester til alle bransjer og har kunder i hele Norge.
Vil du vite mer om hvordan vi kan trene deg og ditt team til videre vekst og gode resultater?
Ta kontakt i dag: Tlf.: +47 22 12 03 25, e-post: kunde@b2bsalg.no
Følg oss på våre sosiale nettsteder:
B2B LinkedIn – bedriftsside
B2B LinkedIn – presentasjonsside
B2B Facebook – rekruttering
B2B Facebook – salg
B2B Twitter
B2B Instagram
Meld deg på vårt nyhetsbrev, hvor du kan få tips om ledelse, salgsledelse, vekst, utvikling, strategi HR og rekruttering: Abonner på nyhetsbrev.
