Nothing happens in business before somebody sells something.
–B2B SALG
Salgskompetanse skaper vekst!
Vi er stolt av salgsyrket, av dyktige selgere, våre ansatte som bidrar til at kronene tikker inn i bedriften og at vi har potensielle kunder i pipeline og verdifulle kunder som kjøper våre produkter og tjenester igjen og igjen. Så hvordan får vi dette til å skje? Hvordan skape høy vekst og gode resultater kvartal etter kvartal, år etter år?
Selgere i B2B (Business to Business), møter beslutningstager på sin ”profesjonelle” arena. Suksessrike selgere behersker salgsprosessen – fra kartlegging av potensialer, spørreteknikker, behovsevaluering, forhandlinger til closing av kontrakter. Selgere må opptre som fagpersoner og rådgivere for kunder og potensialer.
Stikkord er: Adferd, innstilling, kompetanse, fokus, struktur og motivasjon. Og trening.
Salgstrening og videreutvikling av salgsorganisasjonen er en kontinuerlig prosess for å lykkes:
B2B Salg leverer bedriftsinterne salgstrening, salgskurs, teamutvikling og workshops i alle deler av salgsprosessen. Behovet for selgertrening og salgsledertrening varierer fra selskap til selskap.
Flere dyktige medarbeidere?
”Vi er alle selgere” og enhver kan være selger, men ikke alle oppnår suksess. Det hjelper ikke å ha verdens beste løsning dersom du ikke forstår adferdsmønstre, samspill og beslutningsprosesser. I tillegg vil en god salgsmetodikk, nyttige salgsverktøy og høy aktivitetsfokus gi enhver selger en bedre mulighet til å innfri eller aller helst overgå budsjetter.
Trening tilpasset din organisasjon!
For å få best mulig effekt av trening og kurs tilpasses deltakernes og organisasjonens utfordringer og kompetansenivåer. Treningene skreddersys gjennom samtaler med våre kunder. Vi kan hjelpe deg og ditt team og gi et godt fundament og praktisk salgstrening. Invester i dine medarbeidere og gi de selvtillit, trygghet og respekt. Vi trener dem i riktig innstilling, adferd og gir dem mer kompetanse, nyttige verktøy og aktiviteter vi erfaringsmessig vet skaper resultater.
«Suksess innen salg handler om selgerens holdning.
Ikke kundens.”
– W. Clement Stone
B2B Salgs treninger tar utgangspunkt i din bedrift, ditt team, din kultur og er basert på:
- Kunnskap
- Adferd, holdning og innstilling
- Trening
- Praktisk gjennomføring
- Skape resultater
Om du ønsker flere nye kunder, flere lojale og fornøyde kunder, økt salg og vekst, bedret arbeidsmiljø et mer engasjert team, eller styrke din salgsledelse kan vi tilrettelegge din salgsopplæring ved behov. Vi er fleksible og leverer salgstrening og salgsopplæring etter behov. Våre løsninger og konsepter kan stå alene, blandes eller utfylle hverandre for å gi en svært effektiv og resultatorientert trening. Dette gjør at B2B Salg kan levere treninger fra unge salgstalenter og samtidig tilpasses selv de mest erfarne senior selgere.
Treningen er basert på egne produkter, tjenester og kundecases. Slik vil dine selgere og salgsleder få utviklet sin kompetanse parallelt med aktivt salg og på de mest aktuelle områder i salgsarbeidet.
Vårt mål er å skape resultater under treningen, sammen med ditt team!
B2B Salg AS har tung fagkompetanse i salg, markedsføring og ledelse og lang erfaring i å trene. Vi har erfart at kompetanse skaper vekst og bidrar gjerne med vår ekspertise. B2B konsulenter har lang erfaring i nøkkel- og lederroller fra norsk, nordisk og internasjonalt næringsliv. Vi leverer tjenester til alle bransjer og har kunder i hele Norge og internasjonalt og kan vise til gode referanser.
Vi finner og utvikler mennesker som skaper resultater.
Et utvalg av B2B Salg Workshops:
Teamutvikling – Skap et winning team
Workshop salgsstrategi – Etabler en salgsmodell som fungerer i praksis – B2B Salgs 3 x P
New Business – Finn og vinn flere nye kunder – en 9-trinnsmodell og mal for nysalg
Workshop salgsprosess – Få flere nye kunder, få flere fornøyde og lojale kunder
Noen av våre utvalgte treningsprogrammer og kurs:
- Kick-off innslag med faglig tilnærming
- Salgsakademi med 1-5 moduler, langsiktig utvikling, avsluttende eksamen
- Grunnleggende salg for både direkte og indirekte selgere
- Salg og selgertrening
- Salgssituasjon
- Behovsanalyse, kjøpesignaler og closing
- Oppfølging av kunder og mersalg
- Salgsstruktur
- Møteledelese- og deltakelse
- Forhandlingsteknikk og salg
- Relasjonsbygging
- Møtebooking
- Hurratimen
- Suksesshistorier
- Aktivitetsledelse – meget spennende vinkling for salgsledere
- Salgssituasjon
- Kommunikasjon og kundebehandling.
- Generelt, Salg
- Medarbeidere, team, ledelse, motivasjon og samarbeid
- Modulbasert opplæring av kundesenter
- Telefonteknikk tilpasset bransje; fra sentralbord til salg eller service
- Løsningssalg, konseptsalg, konsulentorientert salg, verdisalg, Storkundesalg
- Salgsprosess, salgsmetodikk, Pipeline Management, Forhandlingsteknikk
- Kundemøter / Coaching
Presentasjonsteknikk og retorikk- Tillegg med PowerPoint
- Videregående kurs etter fulgt oppfølgingsplan.
- Retorikk
- Business related Management Presentations
Styrepresentasjon og innsalg til styre, presentasjoner basert på ROI - C-level Selling, salg til CEO, CFO, COO, CXX, toppledelse og styrer
Flere av B2B Salg treningskonsepter som du finner under: Treningskonsepter og kurs
B2B Salg AS er tilgjengelig for råd og tips!
Spør oss om B2B salg, rekruttering, salgsorganisering, salgsledelse, salgsprosesser, salgsverktøy og salgsstrategi. Vi bidrar gjerne med råd om videre utvikling og “veien til vekst og suksess”.
Gjennomføring av salgstrening:
- Engasjerende og aktiv undervisning med fokus på kommunikasjon
- Gruppetrening og teamsamarbeid
- Individuell tilnærming til hver ansatt med tilbakemelding, støtte og råd
- Salgstrening er basert på kunnskap, trening, praktisk gjennomføring og fokus på resultater
- Salgstrening skjer med egne produkter og tjenester, med selskapets potensielle og eksisterende kunder.
- Med fokus på New business, møtebooking og leadsgenerering er målet å skape nye muligheter under selve treningen
- Presentasjoner, arbeidshefte, maler og verktøy
- Gjennomføring av analyser, både team og individuelt
- Analyserapport beholdes av både medarbeider og leder (7 språk)
Tips til suksessfull treningsresultater – salgstrening:
- Selgere arbeider med realistiske og aktuelle potensialer, kunder og caser
- Selgere er forberedt og informert om treningen og utviklingsprogrammet
- Selgere og salgsledere deltar på samme salgskurs
- Opplæring av salgsledere skjer parallelt med opplæring av selgere
- Salgsleder opptrer som coach og veileder under trening med bistand fra B2B konsulent
- Salgsleder vil under trening få råd og verktøy til å drive prosessen videre internt på egen hånd
- Målet er felles for både oppdragsgiver og oss: Skape bedre resultater!
Vil du bli en dyktig selger?
Salg kan læres. Har du ønske og evne om å lære salg, bør du først jobbe med din innstilling. Vær mottagelig for å ta til deg kunnskap og vær åpen for å trene. Trening gjør mester, og trening og atter trening er spesielt viktig i salgsfaget. Din holdning, din adferd og din evne til å kommunisere med andre mennesker betyr også mye. B2B Salg kan hjelpe deg på veien, både med innstilling, adferd, kunnskap, trening, praktisk gjennomføring og din evne til å skape resultater. Vi vil du skal vinne!
Individuell salgstrening:
Behov for personlig trening og rådgivning? B2B SALG salgstreningsmoduler kan brukes selektivt for å dekke spesifikke hull i ferdigheter, forbedring av kompetanse og kunnskap og som ”oppfriskning” til godt etablerte salgs- og markedsressurser. Treningstilbudet passer for alle roller i bedrifter med fokus på salg, vekst og kunder.
Hvorfor velge B2B Salg som treningspartner?
Arbeider nært våre kunder og tilrettelegger våre tjenester etter våre kunders behov.Våre konsulenter har lang erfaring i salg og markedsføringsfaget, salgsledelse, ledelse og trening med fokus på vekst. Våre leveranser har fokus på kvalitet, kompetanse og at våre kunder skal skape resultater både under og etter våre treningsleveranser.
B2B Salg leverer tjenester til alle bransjer og har kunder i hele Norge og har kunder både innen B2B og B2C segmentet. Noen av våre kunder er også nordiske og internasjonale selskaper.
Vil du vite mer om vår selgertrening?
Vil du vite hvordan vi kan få dine selgere til å skape ennå bedre resultater?
Ta kontakt i dag:
Tlf.: +47 22 12 03 25
Mail: kunde@b2bsalg.no
Følg oss på våre sosiale nettsteder:
B2B LinkedIn – bedriftsside
B2B LinkedIn – presentasjonsside
B2B Facebook – rekruttering
B2B Facebook – salg
B2B Twitter
B2B Instagram
Meld deg på vårt nyhetsbrev, hvor du kan få tips om ledelse, salgsledelse, salgstrening, salg, vekst, utvikling, strategi, HR og rekruttering: Abonner på nyhetsbrev.
