Det klassiske relasjonssalget fungerer ikke lenger. Den serviceorienterte relasjonsselgeren er rett og slett ikke lenger i stand til å lykkes i en moderne verden. En ny type løsningsselger peker seg ut i en stadig mer krevende salgshverdag: provokatøren Hvordan påvirker dette rekruttering i salg? Relasjonssalg Det er intet galt i å skape relasjoner, det er […]
For mye informasjon, for lite informasjon, neglisjering av risiko og overdreven optimisme er blant årsakene til at vi tar dårlige avgjørelser når vi ansetter folk. Som beslutningstakere er vi mennesker ufullbårne. Vi fatter daglig mange avgjørelser, og dessverre er mange av dem ikke optimale. Vi ser på 9 årsaker til at vi fatter svake avgjørelser […]
I forretningsmarkedet kjøper kunder verdi ikke produkter eller tjenester. Som selgere må vi reflektere over hvilke verdier våre løsninger representerer.
Hvorfor er det så mye feighet rundt omkring? Hvorfor tør vi ikke utfordre oss selv – og hvorfor tør vi ikke konfrontere negativ atferd når vi ser det?
Selv om det er fristende å bry seg, må vi – hvis vi vil lykkes i salg, fokusere kun på det vi kan gjøre noe med!
Kjært barn har mange navn. «Glatt», «sleip», «løgnhals», «plageånd» – til og med «terrorist» – er betegnelser på selgere jeg har hørt. Hva med folk på kjøpersiden – lyver de?
Å finne gode selgere er del av hverdagen for enhver salgssjef / salgsleder. Vi ser på noen steder det kan være naturlig å lete.
Hvorfor vente til nyttår med gode forsetter? La oss sammen lage noen gode salgsforsetter for å øke tempoet og ha fullt trøkk inn mot sommeren.
Hva gjør vi som salgsledere hvis vi er i en situasjon der salget svikter og resultatene er elendige? Vi står rett og slett overfor en snuoperasjon.
Når en salgsavdeling sliter med dårlig moral, er det naturlig å gjøre noen grep. Dessverre går mange salgssjefer i fellen!
