Salgsstrategien gir oss svar på hvordan bedriften skal nå sine salgsmål. Da bør det legges ned betydelig arbeid i den. Vi ser på 8 grunnleggende elementer i en effektiv salgsstrategi.
8 tips for å effektivisere din salgsvirksomhet
Les mer ·
Om Jens Kanden
Jens Kanden, Fagansvarlig og redaktør - har 18 års konsulenterfaring fra både Management, salg, salgsledelse og rekruttering, nasjonalt og internasjonalt og har 16 års ledererfaring. Jens kanden jobber til daglig som trener, rådgiver og rekruttering innenfor salg og business development. Ta kontakt på kunde@b2bsalg.noForfatterarkiv | Jens Kanden
Hvordan fatter ledere beslutninger?
Ledere faller i fem kategorier avhengig av hvordan de tar beslutninger. Vi må tilpasse vår salgstilnærming til den gitte toppleders beslutningsstil.
Les mer ·
Salgslønn – olje på topp og mat på bånn
B2B Salg har gjort en analyse av Statistisk Sentralbyrås statistikker for avlønning i Salg og Kontor/Kundeservice i Norge. Ikke overraskende er det ansatte i Olje- og Gassbransjen som er de store lønnsvinnerne. Gjennomsnittlig, estimert månedslønn i salg for 2013 var kr 37.416. Tilsvarende tall for Kontor/Kundeservice var kr 37.109. De feteste lønningene, kanskje ikke overrasskende, […]
Les mer ·
9 business-begrep du bør kjenne.
Vi ser på et par håndfull blårussbegrep som du hører om støtt og stadig, men som du kanskje ikke helt har grepet om.
Les mer ·
Gode vaner gir suksess – uvaner avler nederlag
Ett av de sterkeste verktøyene i business, i ledelse, i salg og i livet er vaner. Vi har har gode vaner og dårlige vaner. Vi tar en snartitt på vaner som avler suksess og vaner som skaper nederlag. Hva slags vaner har suksessrike mennesker? De brenner for det de er opptatt av […]
Les mer ·
9 taktikker fra innkjøpere
I sluttforhandlinger i salg er det typisk en asymmetri i kompetanse, erfaring, systematikk, taktikk og metodikk til fordel for kjøpersiden. Dessverre er selgende part alt for ofte naive, uforbredte og underdaninge i slike situasjoner.
Les mer ·
4 forutsetninger for en prestasjonskultur
Å skape en prestasjonskultur er krevende og fordrer målrettet og systematisk arbeid fra toppledelse, mellomledelse og medarbeidere. Bedriftskulturen styrer de daglige valgene, atferden, innsatsen og resultatene en organisasjon skaper.
Les mer ·
Vinn ved å sette grenser
Vårt beste våpen i prisforhandlinger med kjøper er godt salgshåndverk, is i magen, og viljen til å sette grenser!
Les mer ·
Hunter eller farmer?
En av de viktigste oppgavene for en salgssjef er å få på plass den rette miksen av mennesker på salgsteamet. Ved ansettelser må man gjøre noen avveininger.
Les mer ·
Den viktige salgssjefrollen
Den operative salgssjefrollen er en svært viktig og krevende rolle i skjæringspunktet mellom kunder, bedriften og selgerne. Manglende innsikt, backing, engasjement og coaching til salgsleder fra toppledelsen bedrer ikke situasjonen.
Les mer ·
