Ligger salgsteamet langt etter sine salgsmål, kan det være på sin plass med et lite salgsskippertak for å bedre de kortsiktige resultatene. Dog må vi ikke gå i den klassiske felle hvor vi høster maksimalt på kort sikt og står ribbet tilbake med tynn prospektmasse i neste periode .
En bedrift står overfor noen grunnleggende valg med hensyn til hvilken prisstrategi den bør følge. Les hvordan en konkret formel kan hjelpe deg som leder i å legge den rette prisstrategien. Ved hjalp av denne formelen kan du posisjonere selskapet og dets produkter eller tjenester på en en riktig måte.
Å gi rett feedback er en av grunnstenene i god ledelse. Ofte opplever ledere at tilbakemeldingene de gir, ikke har ønskete effekt.
Som salgssjef, lurer du på hvordan du skal legge opp lønnsmodellen for selgerne slik at du får den innsatsen og de resultatene du ønsker til en best mulig pris for selskapet?
For å gjøre det enklere å rekruttere de rette selgerne, kan vi dele selgere inn i fire kategorier.
Stillingen som operativ salgssjef er kanskje den viktigste og typisk den mest utfordrende stillingen i salg. Dessverre gjør de aller flete salgssjefer seg den bjørnetjeneste at de investerer alt for mye i de svakeste selgerne.
Hva kjennetegner en dyktig forhandler? Hvilke egenskaper, forutsetninger og evner må vedkommende ha? Hvilke grunnleggende forhandlingsstrategier følger folk som er gode til å forhandle?
Medarbeidere, mellomledere og direktører flyr fra det ene møtet til det andre. Man er definitivt hektist opptatt, men får man noe gjort? Vi ser på ett råd som kan snu opp ned på karrieren din.
Nye B2B Salg AS vil levere markedsledende tjenester innen rekruttering, trening, rådgivning og management for hire innen B2B salg og markedsføring. Den røde tråden i det vi driver med er særdeles høy kompetanse på salg og det å skape lønnsom vekst særlig i forretningsmarkedet (B2B), forteller Mona Hauge, administrerende direktør og partner i B2B Salg […]
Som ny i salg er det mye du må huske på. Her er endel råd både til deg og din sjef.
