Forfatterarkiv | Jens Kanden

Selv om det er fristende å bry seg, må vi – hvis vi vil lykkes i salg, fokusere kun på det vi kan gjøre noe med! Det vi ikke kan gjøre noe med, må vi ofte ignorere.

En bedrift står overfor noen grunnleggende valg med hensyn til hvilken prisstrategi den bør følge. Skal man selge billig med en enkel salgsmodell, eller på verdi / kvalitet med dertilhørende mer kompleks salgsmodell?

Hvor går grensen for engasjement? Når krysser vi grensen fra positivt engasjement til en ødeleggende besettelse? Når «er nok nok», og hvordan vet vi at det er riktig «aldri å gi opp»?

Ufortrødent fortsetter vi på vår skriftlige dannelsesreise med nye ord og uttrykk som kan være vanskelig å bruke riktig.

Forretningsmøte over en kopp kaffe er et glimrende verktøy for å styrke relasjoner, knytte kontakter og utvide horisonten. Kaffemøtet kan danne grunnlaget for en ny, langsiktig og robust relasjon.

Den beste måten å selge på er ikke å selge, snarere å legge til rette for at kunden kan kjøpe av deg.

Sender du uoppfordret e-post der du ber mottaker om noe, bør du være tydelig, konsis, relevant og komme raskt til poenget. Hvis ikke ender e-posten garantert i bøtta.

I salg, i business og i livet må vi ofte mobilisere for å utrette noe viktig. Vi ser på 6 viktige ting du kan gjøre for å styrke din mobiliseringskraft.