Så mange som 50 prosent av medarbeidere er umotiverte og uengasjerte i jobbene sine viser undersøkelser. La oss se på tre ting som virkelig motiverer og engasjerer yrkesutøvere. Undersøkelser viser klart at belønning ofte er et kortsiktig virkemiddel som ikke gir produktivitetsgevinster på sikt. Ofte oppstår urettferdigheter eller det medarbeidere opplever som urettferdigheter – noe […]
Når vi skal posisjonere løsningen vår bør vi reflektere over hvor strategisk viktig den er – særlig i forretningsmarkedet. Hjelper vi kundene våre med å gjøre en bedre jobb for sine kunder eller løser vi simpelthen enkle problemer.
Vi avholdt for en tid siden en workshop med alle innkjøpere i et større norsk selskap. Vi spurte disse innkjøperne hva de synes om selgere, og vi fikk mange interessante svar. Denne gjengen står ansvarlig for innkjøp i milliardklassen, så det burde være høyst relevant hva de synes om selgerne de møter i sin hverdag.
Tilbud er et særdeles vanlig salgsverktøy. Dessverre innebærer bruk av tilbud at vi spiller ut kortene våre alt for tidlig med tapte ordre, lange beslutningstider, og sterkt prispress som konsekvenser.
I turbulente tider er det lett å bli drevet fra skanse til skanse i salgsarbeidet og jobbe reaktivt og etter innfallsmetoden. En systematisk tilnærming er langt å foretrekke!
Vi fortsetter vår skriftlige dannelsesreise og ser på nye ord og uttrykk som kan være vanskelig å bruke riktig.
På sitt beste: «Ja, veldig bra.» På sitt typiske: «Nei, det gir ikke målbare forbedringer.» Effekten av salgstrening varierer sterkt. Alt for ofte gir salgstrening kun et lite motivasjonsmessig og kortsiktig løft, med neglisjerbare resultatforbedringer på sikt.
Jeg fikk dette spørsmålet nylig fra en frustrert salgssjef. Vi ser nærmere på 14 årsaker til at selgere sliter med å sluttføre salg.
Effektivt salg handler om mot, innsats og kompetanse. Her er noen punkter verdt å merke seg om du vil øke din suksess i salg.
I salg, i business og i livet hjelper det å være modig. Uten mot er det vanskelig å skape noe av verdi.
