Forfatterarkiv | Jens Kanden

Vi fortsetter språkrøkten i optimistisk tro på at å skrive riktig er viktig – også i salg. Her er ti nye ordpar som kan skape bryderi.

I løsningsorientert salg er vi svært opptatt av ikke å frustrere kunden ved å sluttføre for tidlig.

Hva er ditt perspektiv i livet? Liker du å grave fortiden, planlegger du fremtiden, er du likegyldig eller liker du å belønne deg selv i dag? Legendariske og nå pensjonerte Stanford University psykologi-professor Philip Zimbardo, har utviklet en spennende modell som rubriserer oss i seks kategorier.

Rot stjeler energi, skaper stress, irriterer oss og andre – og er kilden til mye sløsing. Rot reduserer vår evne til å fokusere og behandle informasjon. Med andre ord: rot har en målbar negativ effekt på vår produktivitet. I salg er rot drepen.

Vi ser på flere mennesketyper som svekker deg og som du bør redusere omgang med.

Lønn i salg er utfordrende. Vi ser på hva som er fornuftig lønn for salg av regnskapstjenester.

Tid er et knapphetsgode. Derfor må vi forvalte tiden vår best mulig om vi skal lykkes i salg og business. Vi ser på 10 gode tips.

Enkelte mennesker stjeler din tid, tapper deg for energi og hemmer din mobiliseringsevne. Disse menneskene bør du unngå. Vi ser på tre erketyper.

Vi går alle på smeller i salg, i business og i livet. Trikset er ikke å unngå smeller, men å styre hvordan du forholder deg til smellene.