I forretningsmarkedet kjøper kunder verdi ikke produkter eller tjenester. Som selgere må vi reflektere over hvilke verdier våre løsninger representerer.
Kunde kjøper verdi – ikke produkter
Les mer ·
Om Jens Kanden
Jens Kanden, Fagansvarlig og redaktør - har 18 års konsulenterfaring fra både Management, salg, salgsledelse og rekruttering, nasjonalt og internasjonalt og har 16 års ledererfaring. Jens kanden jobber til daglig som trener, rådgiver og rekruttering innenfor salg og business development. Ta kontakt på kunde@b2bsalg.noForfatterarkiv | Jens Kanden
12 tips for å miste dine beste selgere
Salgssjefer har en tendens til å bruke mesteparten av sin tid, energi og oppmerksomhet på selgere som ikke leverer. De som leverer måned etter måned, er lett å glemme – helt til de slutter. Så det å overse de beste er én måte å bli kvitt gode selgere.
Les mer ·
Salg i tøffe tider
Dårlige tider skiller de middelmådige selgerne fra de dyktige, produktive og lønnsomme selgerne. Mens mange selgere lykkes i gode tider uten nødvendigvis å ”fortjene” det, er det kun de dyktigste selgerne som virkelig lykkes i tøffe tider.
Les mer ·
25 årsaker til at vi ikke når salgsmålene
Det er smertelig for et selskap ikke å nå salgsmålene. La oss se på 25 årsaker både på individ- og på selskapsbasis.
Les mer ·
Er det håp for salgsveteranene?
Stadige endringer er blitt en del av vår salgshverdag. Hvordan kan vi som salgsledere få etablerte selgere med lang fartstid til å gjøre nødvendige endringer?
Les mer ·
Alternativ til cold calling – kald møtebooking
Å skaffe nye kunder er for mange bedrifter en stor utfordring. Bedriftene makter ikke å rekruttere nok jegere som evner å drive vellykket cold calling. Hva er alternativene?
Les mer ·
Kjøpe – eller bli solgt til?
I salg fokuserer vi veldig mye på hva vi må gjøre i salgsprosessen. I vår iver glemmer vi at det viktigste er hva kunden må gjøre i sin kjøpeprosess.
Les mer ·
9 ting toppleder forventer av selgere
Toppledere er under et tøfft resultatpress, har mye å gjøre, og de er derfor nødt til å prioritere knallhart. De har klare forventninger til selgere som blir innvilget et møte.
Les mer ·
14 grunner til at salget glipper
Salg av løsninger blir stadig mer krevende. Det er vanskelig å få kunders oppmerksomhet, og det er mange feller å gå i.
Les mer ·
6 trekk ved dyktige innovatører
Innovasjon krever både kreativitet og gjennomføringsevne. Derfor er idéer i seg selv ofte lite verdt. Verdien følger først som resultat av en iverksatt idé.
Les mer ·
