Speidernes gamle ordtak om å være beredt, gjelder i høyeste grad for oss selgere. Det er ikke mulig å lykkes som selger konsekvent og over tid, uten å være villig til å gjøre grundige forberedelser.
9 steg til bedre forarbeid i salg
Les mer ·
Om Jens Kanden
Jens Kanden, Fagansvarlig og redaktør - har 18 års konsulenterfaring fra både Management, salg, salgsledelse og rekruttering, nasjonalt og internasjonalt og har 16 års ledererfaring. Jens kanden jobber til daglig som trener, rådgiver og rekruttering innenfor salg og business development. Ta kontakt på kunde@b2bsalg.noForfatterarkiv | Jens Kanden
Egenskaper ved en dyktig forhandler
Hva kjennetegner en dyktig forhandler? Hvilke egenskaper, forutsetninger og evner må vedkommende ha? Hvilke grunnleggende forhandlingsstrategier følger folk som er gode til å forhandle?
Les mer ·
Hvordan kan en stjerne feile?
De fleste som har rekruttert selgere, har opplevd å ansette en selger som har levert bra hos forrige arbeidsgiver, men blir en flopp. Hvordan kan det ha seg?
Les mer ·
10 årsaker til at vi tar dårlige avgjørelser
For mye informasjon, for lite informasjon, neglisjering av risiko og overdreven optimisme er blant årsakene til at vi tar dårlige avgjørelser.
Les mer ·
9 strategier for énere
Forskning viser dramatiske forskjeller mellom resultatene skapt av de beste kunnskapsmedarbeiderne i forhold til resultater skapt av gjennomsnittlige kunnskapsarbeidere.
Les mer ·
Skaff drømmejobben – oppfølging
Etter at intervjuet er gjennomført, følger vi opp på en måte som differensierer oss fra den jevne selger.
Les mer ·
1 triks som skaper vekst
Lever vi på vane og står på – på det det jevne, så blir resultatene deretter. Vi vokser heller ikke som mennesker, forretningsfolk, selgere eller ledere.
Les mer ·
4 grunner til at narsissister når toppen
Det er bemerkelsesverdig hvor mye arrogante, egoistiske og selvopptatte mennesker kan oppnå. Vi ser på fire grunner til at narsissistiske person når så langt.
Les mer ·
16 viktige salgssituasjoner for gründere
Salg og ansettelse av selgere kommer ofte i andre rekke når ny virksomhet startes opp. Men salg er absolutt en kritisk suksessfaktor ved nyskapning.
Les mer ·
5 viktige aspekter ved EQ
Forskning viser at emosjonell intellingens (EQ) er en stadig viktigere ingrediens for suksess i næringslivet – og i livet generelt.
Les mer ·
