SKAP ET PRESTASJONSTEAM Opplever du at din virksomhet ikke når ønskede resultater? Som leder er du ansvarlig for ditt teams resultater. Ingen andre. Dere har kanskje gode strategier, planer, verktøy, prosesser, metodikker og etablerte mål. Men – målene føles «litt for tøffe» og teamet leverer ikke helt som du forventet? Hvordan skape økt motivasjon og […]
Skal du lykkes med vekst i dagens marked må du være markedsstyrt. Du må forstå og ha fokus på kunder og marked. Agere fra kundens ståsted. Ikke ditt. Å være markedsstyrt med fokus på vekst betyr at alt som gjøres av alle i selskapet er drevet av målgruppens behov. Lett å si, men virkelige markedsstyrte […]
Litt usikker på hvordan du går frem når du skal sette mål? Som selger, markedsfører, markedssjef, salgssjef og salgsdirektør er det å skape resultater og måloppnåelse en av de aller viktigste oppgavene. Det er og blir et prestasjonsyrke og da er det viktig å vite hva du skal fokusere på til enhver tid og ikke […]
Som eksperter på B2B, B2B salg, B2B markedsføring og B2B strategi, samt salgsstrategi, salgsmetodikk, salgsstruktur og B2B salgsprosess bidrar vi til å skape verdi hos våre kunder i B2B segmentet. Vi ønsker å dele vår oppfatning om hva B2B egentlig er og hva som er den riktige definisjonen av B2B. Selv har jeg ca. 40 […]
Om du er CEO, toppleder, HR direktør, Salgsdirektør, Salgssjef, Digital Markedssjef, B2B løsningsselger, Salgsingeniør, webansvarlig, B2B salgs- og markedssjef, Sales Executive eller Key Account Manager – er ett sikkert, noe som gjelder oss alle i B2B salg og B2B segmentet: Uansett hva du føler om digital distansering, jobber du på kontor vil du bli mer […]
B2B (B2B Salg AS) har god og særdeles lang erfaring og trening i å gjennomføre vellykkede kundemøter på web – både mot eksisterende kunder, men også «ferske» New Business møter på web. Som både headhunter og trener / coach gjennomfører vi ofte møter og workshops med våre kandidater og deltagere som har kommersielle stillinger hvor […]
Digital salgsprosess er blitt et «hot» tema. Som konsulenter og eksperter på B2B har vi mange daglig dialoger med både ledere, toppledere, salgsdirektør, digitale markedsfolk, proffe B2B selgere, markedssjefer, selgere, deltagere og kandidater om temaet. Det ligger helt klart i dagen. Behovet for å få en oversikt og innføring i en DIGITAL SALGSPROSESS B2B er […]
Det er lett å skylde på markedstrender, dagens «vanskelige» situasjon, økonomien, det «spesielle konkurranseutsatte dagens marked» og en haug av andre argumenter for hvor utfordrende det er å selge og skape omsetning. Dog, de aller dyktigste selgerne er ikke i forklaringsbusinessen, de er i resultatbusinessen! De ser ikke på eksterne faktorer og alle mulige negative […]
Litt begrenset pipeline i dag? Eller kanskje du har en fet og stor pipeline, men den egentlige verdien i pipen er så som så… Kanskje er målet å få opp en drøss med muligheter, slik at du er sikker på at du kan hende ned «nok baller» og sikre de gode resultatene du er ute […]
B2B Webinar med Mona BO Hauge, CEO og Senior Business Consultant og May-Britt Falcke, Senior Business Consultant i B2B Salg og B2B Group. Tid: Torsdag 11. juni Kl. : 13:00 Registrer deg for webinar her I utfordrende tider snakkes det mye om å holde hjulene i gang. Det forplikter. Noen selvfølgeligheter er: fokus på kunde […]
