SKAP ET PRESTASJONSTEAM Opplever du at din virksomhet ikke når ønskede resultater? Som leder er du ansvarlig for ditt teams resultater. Ingen andre. Dere har kanskje gode strategier, planer, verktøy, prosesser, metodikker og etablerte mål. Men – målene føles «litt for tøffe» og teamet leverer ikke helt som du forventet? Hvordan skape økt motivasjon og […]
Skal du lykkes med vekst i dagens marked må du være markedsstyrt. Du må forstå og ha fokus på kunder og marked. Agere fra kundens ståsted. Ikke ditt. Å være markedsstyrt med fokus på vekst betyr at alt som gjøres av alle i selskapet er drevet av målgruppens behov. Lett å si, men virkelige markedsstyrte […]
Som eksperter på B2B, B2B salg, B2B markedsføring og B2B strategi, samt salgsstrategi, salgsmetodikk, salgsstruktur og B2B salgsprosess bidrar vi til å skape verdi hos våre kunder i B2B segmentet. Vi ønsker å dele vår oppfatning om hva B2B egentlig er og hva som er den riktige definisjonen av B2B. Selv har jeg ca. 40 […]
Om du er CEO, toppleder, HR direktør, Salgsdirektør, Salgssjef, Digital Markedssjef, B2B løsningsselger, Salgsingeniør, webansvarlig, B2B salgs- og markedssjef, Sales Executive eller Key Account Manager – er ett sikkert, noe som gjelder oss alle i B2B salg og B2B segmentet: Uansett hva du føler om digital distansering, jobber du på kontor vil du bli mer […]
Uten tvil har vi i løpet av våren 2020 (og «Corona-tiden») opplevd en hel del endringer i næringslivet og vår jobbsituasjon. Endringene vi opplever vil fortsette, og noen av disse blir permanente endringer på lang sikt. Etter dialoger vi i B2B har hatt med forskjellige kunder og ledere i det norske markedet, er det spesielt […]
I krisetider snakkes det mye om å holde hjulene i gang. Det forplikter. Noen selvfølgeligheter er: Fokus på kunde og leveranse. Fokus på de aller største (og gjeveste) kundene. Levere kunden de verdifulle produkter og tjenester de nå har behov for, etter avtalt tid og rammer, og til god nok kvalitet. Helst «need-to-have- produkter», ikke […]
