Skal du lykkes med vekst i dagens marked må du være markedsstyrt. Du må forstå og ha fokus på kunder og marked. Agere fra kundens ståsted. Ikke ditt. Å være markedsstyrt med fokus på vekst betyr at alt som gjøres av alle i selskapet er drevet av målgruppens behov. Lett å si, men virkelige markedsstyrte […]
Som eksperter på B2B, B2B salg, B2B markedsføring og B2B strategi, samt salgsstrategi, salgsmetodikk, salgsstruktur og B2B salgsprosess bidrar vi til å skape verdi hos våre kunder i B2B segmentet. Vi ønsker å dele vår oppfatning om hva B2B egentlig er og hva som er den riktige definisjonen av B2B. Selv har jeg ca. 40 […]
B2B (B2B Salg AS) har god og særdeles lang erfaring og trening i å gjennomføre vellykkede kundemøter på web – både mot eksisterende kunder, men også «ferske» New Business møter på web. Som både headhunter og trener / coach gjennomfører vi ofte møter og workshops med våre kandidater og deltagere som har kommersielle stillinger hvor […]
Digital salgsprosess er blitt et «hot» tema. Som konsulenter og eksperter på B2B har vi mange daglig dialoger med både ledere, toppledere, salgsdirektør, digitale markedsfolk, proffe B2B selgere, markedssjefer, selgere, deltagere og kandidater om temaet. Det ligger helt klart i dagen. Behovet for å få en oversikt og innføring i en DIGITAL SALGSPROSESS B2B er […]
Det er lett å skylde på markedstrender, dagens «vanskelige» situasjon, økonomien, det «spesielle konkurranseutsatte dagens marked» og en haug av andre argumenter for hvor utfordrende det er å selge og skape omsetning. Dog, de aller dyktigste selgerne er ikke i forklaringsbusinessen, de er i resultatbusinessen! De ser ikke på eksterne faktorer og alle mulige negative […]
Litt begrenset pipeline i dag? Eller kanskje du har en fet og stor pipeline, men den egentlige verdien i pipen er så som så… Kanskje er målet å få opp en drøss med muligheter, slik at du er sikker på at du kan hende ned «nok baller» og sikre de gode resultatene du er ute […]
Klar for tips når du arbeider fra hjemmekontor? Ut ifra nettopp din profil? Å forstå egne og andres atferd er en viktig nøkkel til suksess. Både å bli bedre kjent med din egen profil og din «egen drive» og hvordan andre oppfatter deg. Ikke minst er det viktig å vite hvordan du kan «lese» og […]
Koronatiden har medført at selgere med B2B løsningssalg som daglig har vært ute i fysiske møter utfører salgsoppgavene på hjemmekontor. Hva kan gjøres for å utnytte det digitale hjemmekontoret mest mulig effektivt med B2B Salg og B2B løsningssalg? Vi har satt opp flere tips hvordan løsningssalg kan gjennomføres på hjemmekontor med egen salgstrening. Det er […]
Hva skjer? Vil alt bli bra? Når vil krisen være over? Vi har nå hatt erfaring med vår «nye coronahverdag» i flere uker. Det er mye å ta inn og mange tilpasninger som er gjort og ennå gjøres. Pandemien ser ut til å ha effekt for alle typer bransjer, og det er kun noen få […]
Vi er inn i et nytt tiår og B2B Salg ønsker å gi deg 5 nye tips som du kan bruke som nyttårsforsetter, slik at 2020 blir et suksessrikt år! 1.Nytt år, nye muligheter – 2020 er godt i gang – og håper du er det samme! Nå er det fullt kjør igjen med å […]
