Salg er et meget krevende konkurranseyrke der vi daglig må nullstille oss og re-motivere oss for å ta proaktive grep. Salg er utfordrende selv om alt en bedrift har kontroll over – er på stell. Sannheten er at de færreste bedrifter har alt på stell knyttet til salg. Vi ser noen av de viktigste tingene […]
Konkurrentene våre er villige til å gjøre hva som helst for å kapre våre beste kunder. Hva kan vi gjøre for å forsvare oss?
I salg fokuserer vi veldig mye på hva vi må gjøre i salgsprosessen. I vår iver glemmer vi at det viktigste er hva kunden må gjøre i sin kjøpeprosess.
Salg er et yrke som krever salgskunnskap, salgsferdigheter, timing, relasjonelle ferdigheter og – ikke minst – en rekke personlige egenskaper. Vi ser på de 10 viktigste.
Mantraet i forretningsorientert salg er å få tilgang til beslutningstaker. Vi ser på effektiviteten ved fem forskjellige tilnærminger.
Salg er et ekstremt målbart yrke. Din evne og vilje til å sette deg og nå tøffe mål er en grunnleggende suksessfaktor i yrket. For å lykkes bør du ha avklart hvilken visjon og strategi du skal følge i ditt salgsarbeid.
Når vi skifter jobb er det mange ting å tenke på. Vi bør ha et fem års perspektiv på valget vi gjør. Da kan det være lurt å unngå de vanlige fellene.
Utsettelse av gjøremål er den kanskje største produktivitetsdreperen i salg. Vi tar en titt på 10 forskjellige årsaker til at selgere skyver på ting de «burde» gjøre. Jeg venter til jeg føler for det.” Poenget er at du sjeldent vil ”føle for” å gjøre ubehagelige eller kjedelige ting.
Bedrifter har en tendens til å tro at alle i salg bør gjøre alle oppgaver. Derfor ser vi lite spesialisering. Spørsmålet er om det er hensiktsmessig.
Instinktet vårt når salget svikter, er å sluttføre rått alle utestående salgsmuligheter. Vi ser på hvorfor det er en suboptimal løsning.
