Dårlige tider skiller de middelmådige selgerne fra de dyktige, produktive og lønnsomme selgerne. Mens mange selgere lykkes i gode tider uten nødvendigvis å ”fortjene” det, er det kun de dyktigste selgerne som virkelig lykkes i tøffe tider.
Vi har alle tendens til å søke å kjøpe oss mer tid og skyve på frister. Vi ser på hvorfor det kan være en bommert.
I livet, i business og i salg har vi en tendens til å la ting skure og gå – i stedet for å ta tapet og komme oss videre. Vi holder ut i åresvis i elendige forhold, vi blir i jobber hvor vi har stagnert, og vi jobber med kunder eller caser som vi burde […]
Det er mange årsaker til at det er vanskelig å rekruttere rett person på rett plass i salg – noe som fører til mange feilansettelser. En sentral årsak er at dyktige selgere er et knapphetsgode – det er rett og slett mye færre gode selgere enn den samlede etterspørselen. En annen grunn er at selgere […]
Det er svindyrt å ansette feil mennesker i salg. Det er åpenbart direkte utgifter forbundet med feilansettelser. Likevel kan de skjulte kostnadene svi mest.
Det klassiske relasjonssalget fungerer ikke lenger. Den serviceorienterte relasjonsselgeren er rett og slett ikke lenger i stand til å lykkes i en moderne verden. En ny type løsningsselger peker seg ut i en stadig mer krevende salgshverdag: provokatøren Hvordan påvirker dette rekruttering i salg? Relasjonssalg Det er intet galt i å skape relasjoner, det er […]
Som eksperter på forretningssalg (B2B) har B2B lang erfaring i kundemøter i alle varianter. B2B har internasjonale, globale kunder og kunder rundt i hele Norges land. Vi har god erfaring og trening i å gjennomføre vellykkede kundemøter på web – både mot eksisterende kunder, men også «ferske» New Business møter på web. Ofte foretrekker vi […]
For mye informasjon, for lite informasjon, neglisjering av risiko og overdreven optimisme er blant årsakene til at vi tar dårlige avgjørelser når vi ansetter folk. Som beslutningstakere er vi mennesker ufullbårne. Vi fatter daglig mange avgjørelser, og dessverre er mange av dem ikke optimale. Vi ser på 9 årsaker til at vi fatter svake avgjørelser […]
Arbeidsmarkedet er i rask endring og etter informasjon vi har hentet fra FINN jobb som for de aller fleste er en stillingsportal, men også en indikator for det norske arbeidsmarkedet. Det har vært svært store endringer på veldig kort tid. Mange er berørt av dette og FINN jobb har likevel hatt over 1 million besøk […]
I forretningsmarkedet kjøper kunder verdi ikke produkter eller tjenester. Som selgere må vi reflektere over hvilke verdier våre løsninger representerer.
