De fleste av oss lever i den tro at for å komme oss opp og frem må vi gjøre noe med de svakeste sidene våre. Det er på tide å ta et oppgjør med denne svakhetsfikseringen.
Få suksess ved å satse på dine sterke sider
Les mer ·
Arkiv | Salgsblogg
12 gode grunner til å ansette folk over 50
Som rekrutterere og rådgivere ser vi at mange bedrifter kjemper en innbitt kamp om kandidater i alderen 30 – 42. Vi ser på en alternativ bemanningsstrategi. Vi møter og intervjuer tusenvis av medarbeidere, mellomledere og toppledere årlig. På innsiden i virksomheter ser vi produktive folk i alle aldre. Derimot, når nye mennesker skal hentes inn, er […]
Les mer ·
Hva toppledere forventer av selgere
Toppledere er under et tøft resultatpress, har mye å gjøre, og de er derfor nødt til å prioritere knallhardt.
Les mer ·
10 leveregler for proaktive selgere
Salg er ikke en skippertaksjobb – som endel av oss menn synes å tro. Suksess ligger i den daglige «lille» innsatsen. Dog betyr ikke det at du skal droppe å tenke stort, sikte mot store kunder, eller gå for de store ordrene.
Les mer ·
7 forbedringsområder når salget svikter
Hva gjør vi som salgssjefer når salget svikter og resultatene er elendige? Vi står rett og slett overfor en snuoperasjon.
Les mer ·
Glem svakhet, fokuser på sterke sider
De fleste av oss lever i den tro at for å komme oss opp og frem må vi gjøre noe med de svakeste sidene våre. Forskning fra The Gallup Institute tar et skikkelig oppgjør med denne svakhetsfikseringen.
Les mer ·
7 grep når din kontaktperson slutter
I næringslivet kan ting svært raskt. Folk som bytter jobb, kan bli bedt om å fratre på kort varsel. Hva gjør vi når vår kontakterson hos kunden slutter?
Les mer ·
8 tips for å effektivisere din salgsvirksomhet
Salgsstrategien gir oss svar på hvordan bedriften skal nå sine salgsmål. Da bør det legges ned betydelig arbeid i den. Vi ser på 8 grunnleggende elementer i en effektiv salgsstrategi.
Les mer ·
Hvordan fatter ledere beslutninger?
Ledere faller i fem kategorier avhengig av hvordan de tar beslutninger. Vi må tilpasse vår salgstilnærming til den gitte toppleders beslutningsstil.
Les mer ·
Salgslønn – olje på topp og mat på bånn
B2B Salg har gjort en analyse av Statistisk Sentralbyrås statistikker for avlønning i Salg og Kontor/Kundeservice i Norge. Ikke overraskende er det ansatte i Olje- og Gassbransjen som er de store lønnsvinnerne. Gjennomsnittlig, estimert månedslønn i salg for 2013 var kr 37.416. Tilsvarende tall for Kontor/Kundeservice var kr 37.109. De feteste lønningene, kanskje ikke overrasskende, […]
Les mer ·
