Vi ser på et par håndfull blårussbegrep som du hører om støtt og stadig, men som du kanskje ikke helt har grepet om.
9 business-begrep du bør kjenne.
Les mer ·
Arkiv | Salgsblogg
9 taktikker fra innkjøpere
I sluttforhandlinger i salg er det typisk en asymmetri i kompetanse, erfaring, systematikk, taktikk og metodikk til fordel for kjøpersiden. Dessverre er selgende part alt for ofte naive, uforbredte og underdaninge i slike situasjoner.
Les mer ·
4 forutsetninger for en prestasjonskultur
Å skape en prestasjonskultur er krevende og fordrer målrettet og systematisk arbeid fra toppledelse, mellomledelse og medarbeidere. Bedriftskulturen styrer de daglige valgene, atferden, innsatsen og resultatene en organisasjon skaper.
Les mer ·
Vinn ved å sette grenser
Vårt beste våpen i prisforhandlinger med kjøper er godt salgshåndverk, is i magen, og viljen til å sette grenser!
Les mer ·
Hunter eller farmer?
En av de viktigste oppgavene for en salgssjef er å få på plass den rette miksen av mennesker på salgsteamet. Ved ansettelser må man gjøre noen avveininger.
Les mer ·
Den viktige salgssjefrollen
Den operative salgssjefrollen er en svært viktig og krevende rolle i skjæringspunktet mellom kunder, bedriften og selgerne. Manglende innsikt, backing, engasjement og coaching til salgsleder fra toppledelsen bedrer ikke situasjonen.
Les mer ·
Salgsledelse: Sunt skippertak for å komme ajour
Ligger salgsteamet langt etter sine salgsmål, kan det være på sin plass med et lite salgsskippertak for å bedre de kortsiktige resultatene. Dog må vi ikke gå i den klassiske felle hvor vi høster maksimalt på kort sikt og står ribbet tilbake med tynn prospektmasse i neste periode .
Les mer ·
Strategi: Det tøffe valget mellom pris og verdi
En bedrift står overfor noen grunnleggende valg med hensyn til hvilken prisstrategi den bør følge. Les hvordan en konkret formel kan hjelpe deg som leder i å legge den rette prisstrategien. Ved hjalp av denne formelen kan du posisjonere selskapet og dets produkter eller tjenester på en en riktig måte.
Les mer ·
3 ledertips for effektive tilbakemeldinger
Å gi rett feedback er en av grunnstenene i god ledelse. Ofte opplever ledere at tilbakemeldingene de gir, ikke har ønskete effekt.
Les mer ·
8 råd for lønnsordninger i salg
Som salgssjef, lurer du på hvordan du skal legge opp lønnsmodellen for selgerne slik at du får den innsatsen og de resultatene du ønsker til en best mulig pris for selskapet?
Les mer ·
