Arkiv | Salgsblogg

Stillingen som operativ salgssjef er kanskje den viktigste og typisk den mest utfordrende stillingen i salg. Dessverre gjør de aller flete salgssjefer seg den bjørnetjeneste at de investerer alt for mye i de svakeste selgerne.

Medarbeidere, mellomledere og direktører flyr fra det ene møtet til det andre. Man er definitivt hektist opptatt, men får man noe gjort? Vi ser på ett råd som kan snu opp ned på karrieren din.

Som ny i salg er det mye du må huske på. Her er endel råd både til deg og din sjef.

Selv om det er fristende å bry seg, må vi – hvis vi vil lykkes i salg, fokusere kun på det vi kan gjøre noe med! Det vi ikke kan gjøre noe med, må vi ofte ignorere.

En bedrift står overfor noen grunnleggende valg med hensyn til hvilken prisstrategi den bør følge. Skal man selge billig med en enkel salgsmodell, eller på verdi / kvalitet med dertilhørende mer kompleks salgsmodell?

Hvor går grensen for engasjement? Når krysser vi grensen fra positivt engasjement til en ødeleggende besettelse? Når «er nok nok», og hvordan vet vi at det er riktig «aldri å gi opp»?