For å gjøre det enklere å rekruttere de rette selgerne, kan vi dele selgere inn i fire kategorier.
Arkiv | Salgsblogg
Bruk maks 10% på de svake selgerne
Stillingen som operativ salgssjef er kanskje den viktigste og typisk den mest utfordrende stillingen i salg. Dessverre gjør de aller flete salgssjefer seg den bjørnetjeneste at de investerer alt for mye i de svakeste selgerne.
19 egenskaper ved en dyktig forhandler
Hva kjennetegner en dyktig forhandler? Hvilke egenskaper, forutsetninger og evner må vedkommende ha? Hvilke grunnleggende forhandlingsstrategier følger folk som er gode til å forhandle?
1 tips som kan snu karrieren din
Medarbeidere, mellomledere og direktører flyr fra det ene møtet til det andre. Man er definitivt hektist opptatt, men får man noe gjort? Vi ser på ett råd som kan snu opp ned på karrieren din.
11 råd til ferske selgere
Som ny i salg er det mye du må huske på. Her er endel råd både til deg og din sjef.
Sjefer spammer mest
Innboksene våre overfylles. Nå viser det seg at sjefer er en stor del av årsaken til overdreven e-posttrafikk.
Glem det du ikke kan gjøre noe med
Selv om det er fristende å bry seg, må vi – hvis vi vil lykkes i salg, fokusere kun på det vi kan gjøre noe med! Det vi ikke kan gjøre noe med, må vi ofte ignorere.
Strategi: Selge billig eller dyrt?
En bedrift står overfor noen grunnleggende valg med hensyn til hvilken prisstrategi den bør følge. Skal man selge billig med en enkel salgsmodell, eller på verdi / kvalitet med dertilhørende mer kompleks salgsmodell?
Engasjert eller besatt? Inspirert eller overtent?
Hvor går grensen for engasjement? Når krysser vi grensen fra positivt engasjement til en ødeleggende besettelse? Når «er nok nok», og hvordan vet vi at det er riktig «aldri å gi opp»?
Ydmykhet- sterk side eller svakhet?
Selvtillit, mot og beslutsomhet regnes som positive egenskaper hos en leder. Hva med med ydmykhet – er det en sterk side eller en svakhet ved en leder?