Arkiv | Salgsblogg

Vi fortsetter vår skriftlige dannelsesreise og ser på nye ord og uttrykk som kan være vanskelig å bruke riktig.

På sitt beste: «Ja, veldig bra.» På sitt typiske: «Nei, det gir ikke målbare forbedringer.» Effekten av salgstrening varierer sterkt. Alt for ofte gir salgstrening kun et lite motivasjonsmessig og kortsiktig løft, med neglisjerbare resultatforbedringer på sikt.

Jeg fikk dette spørsmålet nylig fra en frustrert salgssjef. Vi ser nærmere på 14 årsaker til at selgere sliter med å sluttføre salg.

Effektivt salg handler om mot, innsats og kompetanse. Her er noen punkter verdt å merke seg om du vil øke din suksess i salg.

Vi fortsetter språkrøkten i optimistisk tro på at å skrive riktig er viktig – også i salg. Her er ti nye ordpar som kan skape bryderi.

I løsningsorientert salg er vi svært opptatt av ikke å frustrere kunden ved å sluttføre for tidlig.

Hva er ditt perspektiv i livet? Liker du å grave fortiden, planlegger du fremtiden, er du likegyldig eller liker du å belønne deg selv i dag? Legendariske og nå pensjonerte Stanford University psykologi-professor Philip Zimbardo, har utviklet en spennende modell som rubriserer oss i seks kategorier.

Rot stjeler energi, skaper stress, irriterer oss og andre – og er kilden til mye sløsing. Rot reduserer vår evne til å fokusere og behandle informasjon. Med andre ord: rot har en målbar negativ effekt på vår produktivitet. I salg er rot drepen.

Vi ser på flere mennesketyper som svekker deg og som du bør redusere omgang med.