Arkiv | Salgsblogg

Norge må ha en klar verdistrategi og følge våre egne premisser dersom vi vil bevare og styrke industrien. Vi blir aldri noe lavkostland og bør derfor heller ikke delta på deres premisser.

Før vi kan takke kunden for ordren, er det en rekke handlinger vi som selgere må få kunden til å gjøre i sin kjøpsprosess. Vi skal se på en helt konkret liste med steg.

Interne møter er en dyd av nødvendighet. Men det krever stringens for å unngå sløsing, og du må for all del håndtere møteplagerne.

Venting er frustrerende og lammende for selgere, ikke minst når vi venter på kjøpers svar på et tilbud og fristen er gått ut! Hva vi enn gjør, må vi for all del stagge vår trang til å rabattére! Rabattéring får ikke fart på kjøpsprosessen!

De fleste selgende bedrifter segmenterer kunder og prospekter på data som omsetning, antalle ansatte, lønnsomhet, geografi og så videre. Mindre vanlig er kvalifisering og segmenteringpå myke ting som verdier og kultur.

Vi ser på fem årsaker til at mulige kunder ikke kjøper av oss, selv om løsningene våre i utgangspunktet er gode og konkurransedyktige.

For mange i salg er sluttføring vanskelig. Vi ser på en enkel teknikk for å fasilitere sluttføring av salg.

Selgere blir motivert av og emulerer det ledelsen faktisk gjør – ikke det den sier. Som ledere skal vi være eksempler for andre å følge.

I sluttforhandlinger i salg er det typisk en asymmetri i kompetanse, erfaring, systematikk, taktikk og metodikk til fordel for kjøpersiden. Dessverre er selgende part alt for ofte naive, uforbredte og underdaninge i slike situasjoner.

Nær sagt alle salgssjefer har vært selgere – og de fleste av dem er utstyrt med et stort ego. Det må ikke hindre dem i å søke hjelp.