I turbulente tider er det lett å bli drevet fra skanse til skanse i salgsarbeidet og jobbe reaktivt og etter innfallsmetoden. En systematisk tilnærming er langt å foretrekke!
Er vi reaktive i vårt salgs- og markedsarbeid eller jobber vi etter innfallsmetoden?
I dagens tøffe marked må vi vokte oss for ikke å bli drevet fra skanse til skanse.
I stedet for å handle basert på impulsive idéer må vårt salgs- og markedsarbeid være forankret i en konkret og systematisk salgsstrategi.
Vi bør spørre oss selv:
- 1. Har vi krystallklare mål og planer for vårt salgs- og markedsarbeid?
- 2. Har vi identifisert de markedssegmentene som har størst potensial?
- 3. Har vi kartlagt de prosessene en gitt kunde må gjennom i sin kjøpsprosess?
- 4. Har vi kartlagt og skapt dialog med de relevante kjlperollene hos kunde / prospeket?
- 5. Har vi klarlagt hvilke beslutningssekvenser en typisk beslutningstager går gjennom i sin beslutning om å kjøpe våre produkter eller tjenester?
- 6. Har vi identifisert og kvantifisert de daglige, ukentlige, og månedlige aktiviter og prosesser som må gjennomføres for å nå våre salgsmål?
- 7. Har vi løpende målinger av effekten både kvalitativt og kvantitativt av våre viktigste markedsføringsfremstøt?
- 8. Har vi oversikten over nøyaktig hva det koster å skaffe en kunde?
- 9. Er alle våre salgsaktiviteter, vårt markedsføringsmateriell, og våre markedsføringsfremstøt samkjørte og i tråd med vår definerte salgs- og markedsføringsstrategi?
Kan vi svare ja på disse spørsmålene, tyder mye på at vi har en velfundert og systematisk tilnærming i vårt markedsorienterte arbeid.
Kan vi ikke svare ja, derimot, har vi endel hjemmelekser å gjøre.
