Uten tvil har vi i løpet av våren 2020 (og «Corona-tiden») opplevd en hel del endringer i næringslivet og vår jobbsituasjon. Endringene vi opplever vil fortsette, og noen av disse blir permanente endringer på lang sikt. Etter dialoger vi i B2B har hatt med forskjellige kunder og ledere i det norske markedet, er det spesielt […]
I krisetider snakkes det mye om å holde hjulene i gang. Det forplikter. Noen selvfølgeligheter er: Fokus på kunde og leveranse. Fokus på de aller største (og gjeveste) kundene. Levere kunden de verdifulle produkter og tjenester de nå har behov for, etter avtalt tid og rammer, og til god nok kvalitet. Helst «need-to-have- produkter», ikke […]
Hva skjer? Vil alt bli bra? Når vil krisen være over? Vi har nå hatt erfaring med vår «nye coronahverdag» i flere uker. Det er mye å ta inn og mange tilpasninger som er gjort og ennå gjøres. Pandemien ser ut til å ha effekt for alle typer bransjer, og det er kun noen få […]
Vi er inn i et nytt tiår og B2B Salg ønsker å gi deg 5 nye tips som du kan bruke som nyttårsforsetter, slik at 2020 blir et suksessrikt år! 1.Nytt år, nye muligheter – 2020 er godt i gang – og håper du er det samme! Nå er det fullt kjør igjen med å […]
Førsteinntrykk er «alfa og omega» i salg. Allerede de første sekunder vil være avgjørende for at du vil kunne skape tillit som selger og konsulent. Den selgeren som etablerer den beste kontakten, som får kunden til å føle seg trygg og bekvem, er også den som lykkes best. B2Bs salgstrening og leder utvikling starter veldig […]
Alle av oss har forbedringspotensial for å kunne fremstå som en proff leder og skape et større nettverk, for deg selv og for bedriften. Hva er smartest og raskest å fokusere på for å fremstå profesjonell? Her får du vårt tips, direkte fra en Senior konsulent innen lederutvikling. Førsteinntrykk betyr en hel del i møte […]
Som eksperter på salg, markedsføring og ledelse har vi i B2B Salg til stadighet dialoger og spørsmål om lønn og betingelser både med oppdragsgivere, våre kunder, kontakter og kandidater. «Hva koster en selger?» eller «Hva er snittlønn på en salgssjef i Norge?» er et hyppig spørsmål vi får av salgssjefer og ledere som skal rekruttere […]
Hvem tjener mest? Hvor tjener man mest og i hvilke områder, yrker og roller tjener vi mest? Får du god nok «lønn for strevet» og er lønnen som fortjent? Dette er typiske spørsmål enhver ansatt kan stille seg. Som spesialister på rekruttering og headhunting av selgere, markedsførere og ledere og som rådgivere på vekst, ledelse […]
Lever vi på vane og står på på det det jevne, så blir resultatene deretter. Vi vokser heller ikke som mennesker, forretningsfolk, selgere eller ledere. Vi mennesker er vanedyr. De fleste av oss liker instinktivt å gjøre det samme i dag som vi gjorde i går. Videre ønsker vi at det samme skal skje i […]
Uansett om du jobber med eksisterende kunder eller New Business, om du er KAM, salgsingeniør, nysalg selger, konsulent, rådgiver eller har et annet yrke som krever at du må møte kunder face to face (F2F) må møtebooking skje. Møte må inn i partenes kalender. Det må avtales tidspunkt, sted for møte, hvem som stiller og […]
